Dirk Krause - 30 Jahre Vertrieb im IT-Bereich (Software und Systemhaus)
Viele IT-Unternehmen erleben gerade eine paradoxe Situation:
- Projekte laufen
- Teams sind beschäftigt
- trotzdem fehlt planbarer Umsatz im Hintergrund
Nicht, weil zu wenig gearbeitet wird. Sondern weil im Vertrieb kleine Lücken entstehen, die im Alltag untergehen. Außerdem fehlen oft Fachkräfte, um neue Projekte abwichkeln zu können.
In kleinen Unternehmen ist oft der Chef der Flaschenhals im Vertrieb. Er kümmert sich um tausend Dinge und die wichtige Säule "Vertrieb" ist nur ein Nebenschauplatz. Dabei ist es die Säule eines jeden Unternehmens.